Identificar la estrategia comercial de los canales tipos de negocios Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en la zona. Evaluar y realizar seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por cliente PDV e identificar las acciones para superar desviaciones. Establecer los objetivos de gestión por cliente y preparar la visita de acuerdo con el objetivo quincenal semanal. Establecer las prioridades comerciales. Priorizar y programar las actividades. Diseñar las Propuestas de Negocio orientadas a impulsar la rotación de productos, a clientes seleccionados. Evaluar el potencial de ventas de los clientes Detectar las oportunidades de mejora del servicio ofrecidas a los clientes a través de las visitas. Hacer seguimiento al ciclo de pedido Toma ODC Entrega Almacenamiento. Asesorar a los clientes en el manejo de surtido estratégico por tipo de negocio. Asesorar a los clientes en los procesos de recepción y almacenamiento de los productos, manejo de FIFO. Canalizar las devoluciones y hacer seguimiento a los motivos de devolución. Elaborar y negociar el pedido sugerido. Negociar las estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el modelo de Negociación. Brindar asesoría financiera respecto a la capacidad de pago de los clientes y estatus de cuentas. Realizar gestión y registro de la cobranza de los clientes asignados de acuerdo con los lineamientos de crédito y cobranza. Hacer seguimiento al compromiso de pago. Recopilar información comercial y operativa de los clientes, a través del uso de la Ficha del cliente. Recopilar, notificar y canalizar las incidencias comerciales y operativas notificadas por los clientes. Consolidar la información comercial de los clientes asignados y establecer los planes de acción. Registrar y administrar la información de inteligencia de mercado precios, lanzamiento de productos, competencia, microentorno, etc.. Entregar información comercial. Cumplir con los metas asociados a la estrategia comercial. Recopilar información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales. Ejecutar actividades de captación de negocios de clientes potenciales. Hacer seguimiento a los resultados de los indicadores de gestión comercial y determinar acciones. Hacer seguimiento al estatus de la cobranza y generar de manera oportuna el cobro a los clientes. Hacer seguimiento al cumplimiento de Propuestas Comerciales de clientes seleccionados. Participar en Reuniones Comerciales. Recopilar información de interés y oportunidades de negocio. Análisis de resultados de ventas de la zona asignada y Planes de acción.