Identificación y distribución de cuota y objetivos entre Clientes, según los lineamientos establecidos. Identificación de Clientes donde se aplicarán las estrategias y tácticas comerciales. Identificación y planificación de acciones para el cumplimiento de meta de captación en el territorio. Evaluación y seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por Cliente e identificación de acciones. Planificación de ruta de acuerdo a PDC actuales y potenciales Estimación de carga del día considerando hábito de compra de los clientes de la ruta y pedido preventa de la visita anterior. Entrega de documentos de apertura de código y solicitud de crédito de los clientes. Tramitación de solicitudes comercial de los Clientes Notas de Crédito, días de crédito, días y horarios de recepción, condiciones comerciales. Entrega de información comercial de inteligencia de negocio Información de la competencia, información comercial por tipo de negocios, potencial de ventas por territorio, insigth de mercado. Liquidación financiera y entrega de documentos. Canalización de solicitudes con áreas habilitadoras. Verificar condiciones operativas de la unidad de transporte y herramientas de trabajo. Verificación recepción de inventario en la unidad de transporte UDT. Carga y organización de producto en unidad de transporte. Verificación y notificación de Incidencias en condiciones operativas de la UDT. Distribución de carga diaria por PDC en función del menú de carga. Validación de la liquidación de stock y entrega de productos a Logística. Totalización de la Facturación diaria y la liquidación de stock. Seguimiento al estatus de la cobranza y tramitación de solicitudes oportuna de notas de crédito a los clientes. Seguimiento al cumplimiento y resultados de las promociones y actividades promocionales. Participación en Reuniones de seguimiento Comercial. Visitas en función de la ruta de ventas y cobranza. Análisis de la rotación de los productos de acuerdo a históricos de compra e identificación de necesidades en el PDC. Negociación, implementación y seguimiento en la aplicación de estrategias promocionales en PDC. Ofrecimiento y asesoría en la aplicación de actividades promocionales y condiciones comerciales. Elaboración y presentación de Pedidos sugerido en función de las oportunidades de negocio. Negociación y registro de pedidos y condiciones comerciales acordadas. Facturación de pedido. Registro de pedido preventa para productos no disponible en la unidad de transporte. Pesaje y picking de pedidos. Entrega de productos. Aplicación de lineamientos establecidos para el proceso de cobranza presentación a los clientes, conciliación de cuentas y seguimiento a los compromisos de pago. Asesoría financiera respecto a la capacidad de pago y forma de pago de los clientes. Registro de cobranza por cliente de acuerdo los lineamientos vigentes. Coordinación del Retiro de Divisas de acuerdo a los montos aprobados y entrega en oficinas de AFS Asesoría en las características y beneficios de los productos, así como surtido estratégico por tipo de negocio. Verificación de manipulación y almacenamiento de productos en el PDC. Asesoría en la aplicación de estándares de ejecución. Ejecución de Merchandising básico durante las visitas al PDC Canalización de devoluciones y seguimiento a los motivos de devolución. Atención a servicios postventa quejas y reclamos. Recopilación de información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales. Presentación del portafolio de productos en función del potencial identificado Ejecución de actividades de captación de negocios de clientes potenciales. Seguimiento al record de pagos de los primeros pedidos. Recopilación de información comercial y operativa de los clientes Ficha del cliente. Recopilación de información de interés y oportunidades de negocio. Registro y administración de información de inteligencia de mercado precios, lanzamiento de productos, competencia, etc..