Diseñar estrategias de ventas B2B según zonas geográficas, volúmenes y tipo de cliente. Identificar y captar nuevos clientes industriales y grandes compradores institucionales. Supervisar al equipo de ejecutivos industriales, asignando metas y evaluando desempeño. Negociar condiciones comerciales específicas con empresas clave precios, volúmenes, formas de pago y tiempos de entrega. Monitorear el cumplimiento de metas mensuales y proponer ajustes de estrategia cuando sea necesario. Mantener y actualizar la base de datos de clientes industriales, incluyendo historial de compras y proyección de demanda. Coordinar con el área de logística y producción para garantizar disponibilidad y entrega oportuna. Gestionar reclamos, devoluciones o incidencias comerciales con clientes del canal institucional. Participar en ruedas de negocios y ferias sectoriales para posicionar la marca y generar nuevas oportunidades. Diseñar y ejecutar el plan de ventas retail para zonas estratégicas del país. Supervisar al equipo de ventas de ruta, estableciendo metas individuales y grupales por zona. Planificar y optimizar las rutas de distribución y visitas a clientes minoristas. Monitorear precios, rotación y presencia de productos en anaqueles y puntos de venta. Coordinar campañas promocionales y activaciones de marca en mercados y ferias comerciales. Evaluar la rentabilidad por cliente y canal, proponiendo mejoras en políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales. Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, merchandising y gestión de inventario en punto de venta. Realizar estudios de mercado local y benchmarking frente a productos similares o sustitutos. Entre otras actividades inherentes al cargo.