Apoyar la consecución de las metas y objetivos del departamento, a corto, mediano y largo plazo, de forma precisa y oportuna, partiendo de los objetivos estratégicos de la organización, el presupuesto aprobado, el plan de ventas y los recursos físicos y humanos disponibles para lograrlo, revisando periódicamente los resultados obtenidos y ejecutando cambios que le permitan adaptarse a las condiciones presentes en cada situación, apegado a los intereses comerciales de la empresa. Diseñar junto con la Gerencia Comercial, la estrategia de gestión con el cliente cadenas, cuentas claves, distribuidores y mayoristas, integrándola y manteniéndolo actualizado en el Plan Comercial de la organización, y los objetivos esperados.